International Business Development Manager

Description de l'emploi

• Votre portefeuille comprend les pays Latem (Amérique latine), la Nouvelle-Zélande et l'Australie, et vous serez responsable des activités commerciales de ces régions.
• Vous êtes responsable des relations avec les distributeurs existants, vous évaluez la coopération, vous menez des négociations pour développer les affaires et vous arrivez à des partenariats stratégiques. Vous soutenez les équipes de vente des distributeurs, tant en termes de connaissance des produits que de campagnes de marketing. Vous les motivez et mettez en place des plans d'incitation.
• En collaboration avec le service marketing, vous élaborez un budget et un plan marketing ambitieux et réalistes et vous en assurez la mise en œuvre et le suivi.
• Vous prospectez également de manière ciblée au sein du commerce de détail, du commerce de gros et des coopératives afin de conquérir de nouveaux marchés et de générer un nouveau chiffre d'affaires. Vous avez des contacts avec les achats, les responsables de magasins dans le commerce de détail et les utilisateurs finaux industriels et savez comment influencer et convaincre les différentes parties de la chaîne d'achat.
• En tant que collègue inspirant, vous formez un tandem avec Internal Sales et développez ensemble des actions commerciales.
• En tant que véritable ambassadeur de Bekina Boots, vous travaillez activement à l'accroissement de la notoriété de la marque par le biais de foires commerciales, etc. Vous analysez les tendances du marché et en rendez compte en interne.
• Vous rapportez au Sales Director Bekina Boots.

Ce que nous attendons de vous

• Vous avez bénéficié d'une formation supérieure et vous l'avez complétée par une première expérience réussie dans la vente à l'international, de préférence auprès de distributeurs.
• Toutefois, plus que votre formation, c'est votre personnalité qui compte, caractérisée par la persévérance, l'esprit d'entreprise, la soif d'apprendre et l'orientation vers l'action.
• Vous savez comment combiner une vision rationnelle et une vente émotionnelle : vous aimez établir des relations à long terme avec vos clients et vous avez envie de vous familiariser avec le marché des équipements de protection individuelle.
• Vous disposez de solides compétences verbales et sociales qui vous permettent de négocier à différents niveaux. Votre force de persuasion commerciale, associée à vos capacités d'analyse et d'organisation, sont les garants de votre réussite à ce poste.
• Vous avez l'esprit d'équipe et travaillez en bonne intelligence avec vos collègues du back office.
• Vous êtes disposé à voyager 60 % du temps.
• Vous parlez et écrivez couramment l'espagnol et l'anglais. D'autres langues sont un atout.
• Vous avez une bonne connaissance de MS Office et l'expérience d'un progiciel de gestion intégré (ERP) et d'un système de gestion de la relation client (CRM) est un atout.

Ce que nous vous offrons

• Un poste autonome et varié avec un impact et de larges responsabilités au sein d'une entreprise familiale en pleine croissance avec une marque forte et une réputation mondiale.
• Outre des conditions de travail flexibles et 32 jours de congé (20 + 12 ADV), nous offrons un package salarial attractif en fonction de votre parcours et de votre expérience, complété par de nombreux avantages extralégaux tels qu'une voiture de société, une indemnité de frais, un GSM, des chèques-repas, une prime annuelle en cas de résultats individuels, une assurance groupe et hospitalisation, la possibilité d'un leasing vélo et un plan de primes CCT 90.
• Possibilité de télétravail à raison d'une journée ou de deux demi-journées par semaine.